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平杰商贸
更新时间:2018-04-17 16:02:20 字号:T|T


管理痛点:

快销品配送企业首要解决的是物流和销售员工作效率问题
先前,平杰日常业务流程很冗长,业务员跑店访销后用纸抄回商家需求,回来交给内勤,由财务再录单到系统,再给仓库审核,再发货,效率极低。
“虽然目前许多企业还是在这样处理,但是我们问问自己,为什么有网不用,还非要交给财务做呢?财务想啥时候录单***啥时候录单,很随意,***重要的是效率不高。再有,库房的满足度也不够,不能在******时间对商家完成配送。“李总道出了存在于众多配送企业的日常工作效率低下的行业现状。

解决方案:

李总为解决这个问题,给业务员配了电脑和手机,要求业务员自己录单,不但在PC端,在手机端也要录单,特别是现场在客户处访单后,直接通过手机下订单,提早了24个小时,现场解决,***快的商家在当天***能收到货。这是其一。
应用******本,业务员自己做审批的同时,******企业利润
其二,业务员在客户现场下单后, 直接做审核,为的是让业务员对自己所下订单负责。以前业务员为了追求销量,经常低于成本价销售,这***要求企业,事先做好对存货******的把控,控制******售价。应用T+的客户******本和存货******本带出商品售价以及业务员可自行掌握的******浮动区间。
这样,既给了业务员一定的灵活性,又******了企业的利润。同时,团队参与感、对客户和******的管控也都有了提高。对财务而言,加强了******管控后,***不用财务审核了,大大减低了财务人员的工作压力!
库房和办公室在一起,虽然办公环境简陋,但雅安平杰商贸有限责任公司一年销售额达到8000多万,很多业务员一个月***能赚到1万。老板2003年从个体户转换成经营公司,2004年开始应用畅捷通产品管理企业,直到今天用T+手机端开单,发货响应时间从24小时到12小时又到目前的2小时。效率提高的同时,管理也得到了大幅提升!
平杰应用工作圈,实现企业内部协同办公管理
李总在企业内部推广手机移动应用的同时,也特别关注企业内部的协同管理,启用了工作圈中的”外勤签到、考勤、公告、T+欠款对账、电话会议“等应用。
 “ T+欠款对账“:平杰的业务员可随时了解到所辖客户的应收欠款情况,省去了向财务询问的环节,提高了对账、收款的工作效率
外勤签到、考勤:平杰业务员员每到一家商超,都会应用“外勤签到“进行位置和时间的发送,便于企业管理者对业务员日常工作轨迹的了解和监督;李总要求平杰的内勤人员应用考勤打卡来记录每天的到岗时间。
公告:平杰利用公告,******时间发布公司的商品信息和销售政策,并能随时了解所发布公告的阅读人数。